기술 사업화의 첫단추!! 시장성 분석

안녕하세요~

오늘 작성할 내용은 기술사업화를 실시를 하기위해 가장 먼저 해야할 시장성 분석입니다. 

최근 저도 시장성분석 업무를 굉장히 많이 하고 있어요... 아무래도 가장 기본적인 업무이다 보니 사회초년생인 저에게 많은 기회가 오게 되네요 ^^

우선 책의 내용 '기술사업화 실무'책에서 가져왔습니다

우선 기술 사업화의 정의는 아래에 설명하겠습니다

우리나라 ｢기술의 이전 및 사업화 촉진에 관한 법률｣은 기술 이전 및 사업화에 대해 다음과 같이 정의

 (기술 이전) 양도, 실시권 허락, 기술지도, 공동연구, 합작투자 또는 인수･합병 등의 방법으로 기술이 기술보유자(해당 기술을 처분할 권한이 있는 자를 포함)로부터 그 외의 자에게 이전되는 것으로 정의2)

 (사업화) 기술을 이용하여 제품을 개발･생산 또는 판매하거나 그 과정의 관련 기술을 향상시키는 것으로 정의

기술사업화 정책동향, KiSTEP, 2019

성공적인 기술사업화를 위해서는 우선 꼭 시장분석이 선행되어야 해요!! 아무리 첨단기술이고 신선한 기술이라도 이 기술 활동할 필드가 작다면 좋은 수익을 내기가 어렵겠죠??

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시장분석은 개발한 제품 및 서비스가 판매 경쟁을 벌이게 될 시장에 대해 다각적으로 분석하여 목표시장이 가치 창출에 있어 충분히 매력적인지 검증하는 것이에요

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그럼 시장성 분석에서는 어떤 정보를 분석해할까요??

1. 목표시장 정의 : 사업화 제품 및 서비스 의 목표시장의 정의 및 개요, 산업의 특성

2. 환경분석 : 거시환경분석(PEST분석 등), 미시환경분석(3C분석, 5Force 등)

3. 시장규모 및 성장성 분석 : 목표시장의 최근 및 향후 5개년 시장규모를 분석 및 예측

4. 경쟁분석 : 업체현황분석(주요 시장 Player 분석, 지배적 분석, 지배적 사업자 존재여부, 업체별 동향 등)

크게 4가지 정도가 있어요

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추가적으로 시장분석을 하는 목적은 크게 4가지가 있어요.

1. 시장기회 파악

 

목표시장을 정의하기 위해 시장을 세분화하고, 관련 시장의 특성, 규모 및 성장성, 경쟁분석 등을 수행하여 당초 목표로 했던 시장외에도 새로운 시장을 파악하는데에 활용할 수 있어요. 

2. 시장진입 전략 수립

목표시장의 구조, 진입장벽, 경쟁강도 등을 파악하여 시장진입 필요한 요건 및 시장진입 가능성 등을 파악하고 적절한 시장진입 전략을 수립할 수 있어요.

3. 마케팅 전략 수립 및 조정

목표시장의 고객 특성 및 밸류체인, 유통구조, 관습 등을 파악하여 시장 특성에 부합한 마케팅 전략을 수립할 수 있어요

4. 환경변화에 대한 신속한 대응전략 마련

거시 또는 미시 환경변화 가능성을 미리 파악할 수 있으며, 시장 예측 및 전망 시 다양한 시나리오 분석 등을 실시하게 되므로 환경변화에 대한 예측 및 신속한 대응전략 마련이 가능하게 돼요

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시장분석의 방법은 간접분석과 직접분석으로 나뉘어 져요. 내용은 사진을 설명을 할게요 ^^

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마지막으로 시장성 분석의 절차는 일반적 절차는 

1. 목표설정(목표시장 명확화)

2. 분석 계획 수립 및 설계

3. 자료수집

4. 자료 분석 해석

5. 문서화

순서로 이루어 집니다.

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제가 읽은 '기술사업화 실무' 책은 실무적인 내용이 굉장히 많아 두고두고 읽으면 많은 도움이 되는 책이에요.

오늘 포스팅한 시장성분석에 대해서도 실무적인 파트를 다루고 있어요. 더 궁금하신 분들은 책을 통해 공부하는 것을 추천 드려요

책 내용 워낙 실무적으로 좋기 때문에 종종 책에 있는 내용을 공부하면 포스팅도 함께 해보겠습니다^^

그럼 사회초년생 분들 모두 성공적인 시장성분석을 응원합니다!!

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이상 오늘 '기술 사업화의 첫단추!! 시장성 분석' 을 마치겠습니다